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今年最火的美妆零售新物种,都在这里

发布时间:2021-11-16人气:
本文摘要:回首2020年,化妆品零售行业可谓迎来了巨变。一大波零售新物种勇立潮头,重构着人、货、场,成为了备受关注的焦点。 THE COLORIST调色师、WOW COLOUR在年轻消费者中圈粉无数,更让资本重仓加码,B+油罐、H.E.A.T喜燃等新一代美妆荟萃店应运而生,从传统美妆荟萃店新长出来的木星予糖、OnlyWrite,用全新的模式见证着工业新一轮迭代。千店千面,美妆零售界涌现的这些新物种们,何以能吸引众人的眼光?它们究竟有哪些特色?

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回首2020年,化妆品零售行业可谓迎来了巨变。一大波零售新物种勇立潮头,重构着人、货、场,成为了备受关注的焦点。

THE COLORIST调色师、WOW COLOUR在年轻消费者中圈粉无数,更让资本重仓加码,B+油罐、H.E.A.T喜燃等新一代美妆荟萃店应运而生,从传统美妆荟萃店新长出来的木星予糖、Only&Write,用全新的模式见证着工业新一轮迭代。千店千面,美妆零售界涌现的这些新物种们,何以能吸引众人的眼光?它们究竟有哪些特色?01今年618/双11累积成交额超30亿欧莱雅/YSL/大宝等争推联名礼盒首创冻干面膜品类,重塑品类价值THE COLORIST调色师开店时间:2019年10月门店数量:300+家(停止11月)气势派头定位:主打平价+轻奢的新彩妆荟萃平台 THE COLORIST调色师是KK团体旗下的彩妆荟萃店品牌。2019年10月,THE COLORIST调色师在广州、深圳亮相,之后开启了全国扩张之路。现在,其在全国开设了凌驾300家实体店,今年7月,THE COLORIST调色师在沈阳开设的全国首家旗舰店,面积到达了1000㎡。

图源网络THE COLORIST调色师的主要客群是14-35岁的年轻群体,客单价在100-200元之间。作为专注新人群的新彩妆荟萃品牌,THE COLORIST调色师主打平价+轻奢的品牌定位。店肆接纳的是“大规模荟萃+快时尚速度”的迭代模式,据悉,其拥有70+海内外彩妆品牌,6000+SKU商品池,由后台销售数据决议更新去留;门店打造的是开放式购物空间,有较大比例的试用区域,主顾可以边逛边试,有需要时才会有BA来咨询。

店肆的明亮色彩给人以视觉打击感,店内装置的美妆蛋彩虹墙、口红墙是许多年轻人的打卡圣地。现在,在小红书上,调色师的相关条记已有3万+。

02瑷尔博士天猫京东实现双店增长盲盒式营销全工业渗透WOW COLOUR开店时间:2020年1月4日门店数量:300家(停止9月)气势派头定位:搜集国货彩妆+国际护肤+外洋小众品牌的超大美妆荟萃店 今年1月4日,WOW COLOUR在广州开设了首家门店,其遵循“鲜视觉、鲜陈列、鲜体验”三大焦点理念,打造高颜值主题门店。在之后的几个月里,WOW COLOUR以逾越“一天一店”的速度扩张,并迅速开到了300家店。图源网络WOW COLOUR最初以国货爆款彩妆为切入点,打造定位“国货之光+超强战队”的全新美妆荟萃店业态。今年9月,WOW COLOUR宣布从彩妆荟萃店升级成搜集国货彩妆、国际知名护肤以及外洋小众品牌的超大美妆荟萃店。

在产物品类上,WOW COLOUR增添了美容护肤、洗护用品、美妆工具、香水等产物。在服务上,门店从无BA进阶到了“轻BA”的理念。据WOW COLOUR 总司理陈春晏此前透露,接下来WOW COLOUR的目的是2021年开店600家。03瑷尔博士天猫京东实现双店增长盲盒式营销全工业渗透B+油罐开店时间:2020年9月19日门店数量:1家(停止10月)气势派头定位:打造沉醉式购物体验,做消费者的“生活美学提案者” 在众多零售新物种中,B+油罐算得上是新入局者。

今年九月落地长沙的它,打造了“未来科技+彩虹荧光+迷幻甜美”的视觉气势派头。图源网络在店肆陈列上,B+油罐取代了传统的货架模式,用可移动变换的冲孔作为墙面,商品出现上与传统店肆也有较大区别,如口红以色号划分,每个色号都有高端宁静替两个选择,大牌MINI产物根据功效划分,面膜以唱片包装的形式展现。

主顾进店后没有BA打扰,可以在手机上加购产物,并在取货口自助取货。据悉,B+油罐借鉴了场景式荟萃店形态,将香薰、家居、旅行、生活方式等品类的组合搬入店内,提供完整的用户体验,做消费者的「生活美学提案者」。

04瑷尔博士天猫京东实现双店增长盲盒式营销全工业渗透H.E.A.T喜燃开店时间:2020年7月3日门店数量:8家(停止12月24日)气势派头定位:年轻人的美妆潮店 12月24日,H.E.A.T喜燃新一家品牌旗舰店落地南京德基广场。自7月3日在广州开设首店后,H.E.A.T喜燃已结构了广州、深圳、重庆等6个都会,开设了8家门店。现在,H.E.A.T喜燃有300+品牌、4000+爆品入驻。图源网络在选品上,H.E.A.T喜燃重点荟萃新锐国潮品牌和外洋小众品牌。

现在门店彩妆品类占比45%,包罗小奥汀、橘朵、完美日记等;深度互助品牌包罗薇诺娜、HFP、谷雨等。新开业的南京德基广场店更注重沉醉式体验,其将观点主题升级为“潮水美妆情报局”,使用密码、隧道等主题元素营造身世临其境的“情报局”空间,吸引潮水青年打卡。此外,H.E.A.T喜燃店内产物可全场免费试用。

据悉,由于选品广泛,加上良好的体验服务,H.E.A.T喜燃被消费者称为“李佳琦的堆栈”、“线下版小红书”等。05瑷尔博士天猫京东实现双店增长盲盒式营销全工业渗透NOISY BEAUTY开店时间:2018年1月门店数量:20+家(停止3月)气势派头定位:精准定位中端美妆市场,打造一站式“美妆乐园” NOISY Beauty建立于2018年,迄今已获得两轮融资。凭据公然信息,NOISY Beauty预计2020年将会扩张至50家店,并告竣1亿销售额。

图源网络NOISY Beauty精准定位中端美妆市场,主要涵盖了护肤、彩妆、个护等五大焦点品类,有凌驾300个海内外品牌,5000多个SKU,客单价在300-400元之间。与其它零售新物种相比,彩妆产物在NOISY Beauty的占比并不高,约在40%-45%之间,与护肤品类大致相当。

另外,区别于其他品牌的开放式、免打扰购物模式,NOISY Beauty看重品牌与主顾之间更亲密的关系,每家门店会配备2—5名专业导购,相识主顾需求并引导他们购置。据相识,NOISY Beauty主要分为次主力店(50平米)、主力店(150平米)和潮水观点店(300平米)三大类,差别门店的设计也会有所差别。06瑷尔博士天猫京东实现双店增长盲盒式营销全工业渗透Only&Write开店时间:2019年7月门店数量:5家(停止12月)气势派头定位:以年轻用户为焦点打造沉醉式场景 11月8日,Only&Write在杭州嘉里中心开设了“宇宙星际”观点店。门店以银色为主色调,接纳了极具科技未来感的装潢设计,划分成了香水区、小样区、彩妆区、护肤区四大区域。

香水区有超大面香水墙,适合照相打卡;彩妆区涵盖了当红国货物牌和小众外洋品牌,品类富厚;小样区拥有各大品牌的小样产物,且护肤品、香水、口红、面膜等种类一应俱全;另有69元的面膜盲盒和99元的大牌盲盒可以选购。图源官博此外,门店全方位LED打光的试妆舱能给主顾良好的体验,全程自助扫码购物、付款后等候广播提醒取货的方式也极大提升了主顾的自主性。首创人周建雷认为,在产物价钱不具备优势的情况下,切合年轻消费者喜好的场景气氛更具熏染力,这就是沉醉式场景,“我们希望打造出一套沉醉式的文化体系,给消费者需要的文化包裹感。”07瑷尔博士天猫京东实现双店增长盲盒式营销全工业渗透康健星球开店时间:2020年9月30日门店数量:2家(停止12月12日)气势派头定位:以科学的方式一站式解决泛康健领域问题9月30日,康健星球全球首店在上海举世港正式开业。

店面装饰时尚而富有科技感,融入了空间美学与宇宙观点元素;功效分区分为活力充电站、身分颜究社、问题肌站、BeautyPlus、NutriBook、食养生活、Body X等几大板块;商品品类笼罩食品、医药、美妆、小我私家照顾护士等多个品类。12月12日,康健星球登陆武汉K11,商品在之前的基础上增加了轻体、养生等品类,笼罩更广。图源官博值得注意的是,康健星球在不停开拓选品品种之外,还将一部门重心放在孵化自有品牌上,已经在与广东奇化、COSMAX、大洲新燕、怡亚通等一流供应链互助开发自有品牌。

自有品牌占比已由10%提升至20%,接下来占比还将不停提高,到达30%-40%。康健星球CEO杜汉武先容,现在康健星球体系已经荟萃了300多个品牌,预计到明年6月份,会荟萃10000个SKU、500多个一流品牌,包罗国际大牌和线上的头部品牌;同时,康健星球武汉店的日均销售额已突破15万。08瑷尔博士天猫京东实现双店增长盲盒式营销全工业渗透Beauty For Zutter开店时间:2019年门店数量:1家(停止2019年)气势派头定位:体验至上的一站式美妆观点店 Beauty For Zutter坐落在北京三里屯SOHO三号商场,店内装修以粉色、蓝色等马卡龙色为主色调,而且加入了镂空南瓜马车、水晶吊灯、气垫弹簧椅和火烈鸟等元素,有一种城堡般的即视感,让消费者沉醉在浪漫的气氛中。

图源小红书除此之外,Beauty For Zutter划分出了产物陈列区、饮品区、网红打卡点等差别的体验场景,同时还单独划出了皮肤治理区域,由BA为主顾提供免费的美容体验和产物体验,将“深度体验”与“社交分享”相联合,是一家融合了美妆、美容、照顾护士、饮品等多元业态的一站式美妆观点店。09瑷尔博士天猫京东实现双店增长盲盒式营销全工业渗透东点西点开店时间:2018年2月门店数量:51家(停止12月)气势派头定位:主打社区场景的中高端美妆新零售 12月18日,在全国已经开了50+门店的东点西点,在上海静安大融城开设旗舰店。旗舰店强调科技感和社群化元素,在门店的设计中强化了与主顾的高频互动,还出现了直播和游戏交互以构建第二消费场景。

其中包罗可以现场寓目直播并互动的3m高智能大屏、柜台中间可以直接扫描加购商品的小智能屏和可以上下移动的试妆镜。图源官微同时,店内品牌、品类十分富厚,就像是一个超级堆栈,而且另有兰蔻、资生堂、植村秀等许多大牌的中小样。

据首创人张昊先容,东点西点的竞争力在于数字技术能力和尺度化的美妆销售体系,其商品库有4000多个流动SKU,而每家店凭据门店用户画像选择800-1000个差别的SKU,可以做到“千店千面”。10瑷尔博士天猫京东实现双店增长盲盒式营销全工业渗透木星予糖开店时间:2020年9月门店数量:2家(停止11月7日)气势派头定位:瞄准中间消费圈层,为用户在舒适和奢华之间找到平衡感 11月7日,木星予糖在安徽马鞍山万达广场开设了第二家线下门店,门店沿袭了木星予糖的气势派头,以粉白色基调、色彩元素墙、香水墙、展示柜为主要设计元素。门店墙面绘有标志“色彩周期表”,以为消费者选择超级单品为设计主题,最大限度地为消费者节约选择的时间成本。

进门就有开放式的大牌小样区,从多个维度、更实用、更直接地将大牌小样展现在主顾眼前。图源官博在服务上,木星予糖从进店到购物到售后,都做到了可自助、轻购物、自由选、任意试,自在的消费场景和专业的KOL口碑推荐内容展示,配合营造出便于主顾找到适合自己产物的购物气氛。此外,为了营造出更好的线下互动,马鞍山门店与资生堂互助,在门店内设立了肌肤诊室,兼顾了现场的照顾护士体验,让消费者体验从检测到照顾护士的全方位流程。11瑷尔博士天猫京东实现双店增长盲盒式营销全工业渗透HARMAY话梅开店时间:2017年5月门店数量:5家(停止10月)气势派头定位:以场景美学和沉醉式体验探索优美生活 10月11日,话梅(HARMAY)上海第二家旗舰店在新天地正式开业。

作为魔都的第二家旗舰店,话梅举行了斗胆实验,以“SUPERMARKET”为设计灵感,打造出更具共识的购物场景。新店不仅保留了品牌原有的仓储文化特点,还将超级市场的观点举行了现代化重塑,给消费者带来新颖奇特的购物体验。

图源网络店内空间结构中所有设计都围绕着陈列装置展开,犬牙交错的货架摆放增强了整个空间的序列感,导视设计多以简朴的图形、文字为主;货架和展柜参照百货超市,富有生活气息;店内水果与彩妆、饮料与香氛、零食与洗护交相陈列;门店二层以基础护肤、旅行和男士调养品为主,同时设有精选小众品牌的话梅实验室;休憩及打包区的设置给主顾带来舒适的购物体验。12瑷尔博士天猫京东实现双店增长盲盒式营销全工业渗透SN’SUKI开店时间:2016年门店数量:130+家(停止2019年底)气势派头定位:精准服务会员,打造“全球美妆爆款连锁” 建立四年时间,SN’SUKI在长沙、武汉、重庆、广西、浙江等地已拥有130+家门店。

SN’SUKI有许多标签,如实体版小红书、化妆品界开市客、下沉版丝芙兰等。图源网络SN’SUKI主营入口爆款美妆,店内商品分为四类,一是迪奥、圣罗兰等中高端国际名品,二是橘朵、稚优泉等新锐国货,三是DKS、奥拉克等专业线品牌,四是花钥等自主品牌,店内产物笼罩美妆、个护、护肤、仪器等多个品类,SKU近3000个。良性的会员制模式是其一大特色,在SN'SUKI,消费者既是会员又可以成为买手,其采购团队从会员需求出发,在全球规模内挑选对应的商品。现在,SN’SUKI拥有超500个社群。

据悉,SN’SUKI的全球爆款美妆集成东家要漫衍在百货和购物中心。今年,SN’SUKI开放了加盟,计划突破传统企业的重资产模式,走向以“共享社交美妆平台”蓝图的轻资产模式。

13瑷尔博士天猫京东实现双店增长盲盒式营销全工业渗透嘻选护肤红牌仓开店时间:2020年12月4日门店数量:1家(停止12月4日)气势派头定位:经典护肤品的“堆栈” 12月4日,“嘻选护肤红牌仓”(下称嘻选)首店在合肥市天鹅湖万达广场开业。店肆接纳了仓储式装修气势派头、精简的陈列,看起来像一个大型护肤品堆栈。在产物方面,差别于WOW COLOUR、调色师、话梅等店,嘻选只专注于经典护肤品,即所谓“红牌产物”,如兰蔻粉水、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶等国际名品以及大宝SOD蜜、雅霜、郁美净鲜奶霜等经典国货,店内搜集了全球高人气热销护肤品。据悉,所有产物均为批发价。

图源官微嘻选是狐狸小妖连锁首创人王佩历经数月孵化出的“美业新物种”。王佩表现,嘻选在选品计谋上接纳“纵向切法”,即以护肤品类作为切入点,这样的利益在于能够纵向笼罩到所有年事段、所有需要护肤品的客群,满足其一站式购物需求。14瑷尔博士天猫京东实现双店增长盲盒式营销全工业渗透Marionnaud Paris玛莉娜开店时间:2020年9月(大陆)门店数量:2家(停止12月12日)气势派头定位:聚集高端小众化妆品的一站式美妆店 继9月在上海开店之后,12月12日,Marionnaud Paris玛莉娜(下称玛莉娜)中国旗舰店落地武汉K11。

作为旗舰店,玛莉娜团结teamLab互助艺术家李昊哲,打造了荟萃美妆、科技、时尚为一体的裸眼3D视觉体验。店内划分出了护肤、彩妆、香氛、护发、身体照顾护士、美容仪、SPA、自助结账区、酒水吧台八大区域。图源官网其中,护发区配有国际尖端头皮测试仪,能凭据测试效果针对性地提供定制化护发解决方案;专业SPA区能凭据差别产物提供定制化护肤服务,有利于进一步加深主顾体验、提升主顾粘性;吧台区的珍藏香槟在每晚7点开启隐藏模式,让主顾感受到来自法国的浪漫。

虽出自屈臣氏团体,但玛莉娜出现出了越发高端、精致、时尚的调性。从上述新型美妆荟萃店来看,它们具有一些配合的特质,包罗: 在客群方面,主要定位于Z世代等年轻用户;在产物类型方面,有横向笼罩更广、纵向垂直加深两个偏向;在门店形象设计上,视觉效果突破传统,气势派头鲜明,富有个性;在服务上,无BA、轻BA是主要偏向,同时强调提高BA的专业性;普遍强调沉醉式深度体验以及买通线上线下的新零售模式。正是精准的定位、炫潮的场景、精致化的服务等特点,让这些美妆零售界的新生儿成为市场、资本的宠儿,在这个越来越热闹的赛道上,厘革就像龙卷风一般势不行挡。


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